Peyzaj Mimarlığı · Performans Reklamları
Peyzaj Mimarlığı için reklam yönetimi.
Peyzaj talebi yıl boyunca eşit dağılmıyor. Havaların ısındığı haftalarda aramalar çoğalıyor, reklam maliyeti de onlarla birlikte yükseliyor. Reklamı bu takvime ve gerçekten hizmet verebildiğiniz bölgeye göre kuruyor, her kuruşu bir keşif randevusuna bağlamaya çalışıyoruz.
Neden önemli
Peyzaj Mimarlığı için neden farklı?
Bu sektörde reklamın en büyük israfı yanlış coğrafya. Ekibin gidemeyeceği bir bölgeden gelen talep, ne kadar istekli olursa olsun işe dönmüyor. Hizmet alanını doğru çizmek, bütçenin sahaya ulaşılabilen kişiye harcanmasını sağlıyor.
İkinci sebep aramadaki niyet farkı. Bahçe fikirleri arayan kişi ilham topluyor, bahçe düzenleme firması arayan kişi ise teklif istemeye hazır. Aynı kampanyada ikisini birden hedeflemek, bütçenin büyük kısmını henüz karar aşamasında olmayan kişilere harcatıyor.
Üçüncü sebep reklamın görsel yapısının bu işe uyması. Sosyal medyada gösterilen olgunlaşmış bir bahçe, bahçesi olan kişide hemen bir istek uyandırıyor. Bu isteği kaybetmeden mesaja dönüştürmek reklamın gerçek getirisini belirliyor.
Kapsam
Ne yapıyoruz?
Hizmet alanı çizimi
Reklamı ekibinizin gerçekten gidebildiği bölgeyle sınırlıyoruz. Uzak bölgeden gelen talep bütçeyi boşa harcatıyor.
Sezon takvimi
Bütçeyi talebin yükseldiği haftalara ve dikime uygun dönemlere göre dağıtıyoruz. Yılın geri kalanında bakım kampanyasına ağırlık veriyoruz.
Niyet ayrımı
Firma arayanla ilham arayanı ayrı kampanyalarda karşılıyoruz. Bütçenin büyük kısmı karar aşamasındaki kişiye gidiyor.
Gerçek iş görselleri
Reklamda kendi uyguladığınız bahçelerin fotoğraflarını kullanıyoruz. Hazır görsel bu işte güveni azaltıyor.
Keşif talebi akışı
Reklamdan gelen kişiyi kısa bir forma ya da mesaja yönlendiriyor, bahçenin ölçüsünü ve birkaç fotoğrafını baştan istiyoruz.
Kurumsal kitle
Site yönetimi ve konut geliştiricisi gibi kurumsal işverenlere ayrı bir mesajla ve daha dar bir kitleyle ulaşıyoruz.
Yakından bakış
Peyzaj Mimarlığı için reklam yönetimi nasıl işliyor?
Reklamın zamanlaması bu sektörde özellikle önemli, çünkü talep takvimi ile uygulama takvimi her zaman örtüşmüyor. İnsanlar baharda bahçe düzenlemek istiyor ama birçok bitki için dikime daha uygun dönem sonbahar. Bahar talebini karşılarken tasarım ve keşfi o döneme, uygulamanın bir kısmını sonbahara planlamak hem ekibin yükünü dengeliyor hem de reklamın getirdiği talebin kaybolmasını önlüyor. Sonbaharda maliyetin düşmesi de bu dönemde verilen reklamı daha verimli kılıyor.
Reklamdan gelen talebin kalitesi büyük ölçüde ilk temasta belirleniyor. Kişiden bahçenin yaklaşık ölçüsünü, birkaç fotoğrafını ve ne istediğini baştan istemek, sahaya gidilmeden önce talebin uygun olup olmadığını anlamayı sağlıyor. Bu küçük adım boşuna yapılan keşif ziyaretlerini azaltıyor ve ekibin zamanını gerçek işe ayırıyor. Aynı talep otomatik bir ön eleme ile de desteklenebiliyor.
Bu çalışma kimler için uygun?
- Sezonda talep kaçıran ya da reklamdan uzak bölgelerden talep alan firmalar.
- Bakım hizmetini sezon dışında da satmak isteyen uygulama ekipleri.
- Kurumsal işverenlere ulaşmak isteyen peyzaj ofisleri.
Dikkat
Dikkat edilmesi gerekenler.
Reklam metinlerinde canlı malzemeyle ilgili kesin vaatlerden kaçınıyoruz. Bakım gerektirmeyen bahçe, her mevsim yeşil ya da kesin tutma garantisi gibi ifadeler hem tüketici mevzuatı açısından yanıltıcı sayılabiliyor hem de reklam platformlarında sorun çıkarabiliyor. Tutma döneminin kapsamını ve koşulunu açıkça yazan bir anlatım hem daha güvenli hem daha ikna edici.
Ne kazanırsınız
Sonuç ve ölçüm.
Doğru bölge ve doğru takvimle kurulan reklam, sezon başında talebin kaçmasını önlüyor ve sezon dışında bakım işleri getiriyor. Reklam maliyetinin yükseldiği haftalarda bile bütçe karar aşamasındaki kişiye harcanıyor.
Başarıyı tıklamayla değil, keşif randevusu ve bu randevunun teklife dönüşmesiyle ölçüyoruz. Hangi kampanyanın gerçekten iş getirdiğini izleyip bütçeyi her sezon yeniden dağıtıyoruz.
Sıkça sorulan
Peyzaj Mimarlığı için reklam yönetimi hakkında.
Reklama ne zaman başlamalıyız?
Talebin yükseldiği haftalardan biraz önce. Havaların ısınmasıyla birlikte aramalar çoğalıyor ve maliyet de yükseliyor. Kampanyayı birkaç hafta önceden kurmak, sistemin öğrenme dönemini talebin zirvesinden önce tamamlamasını sağlıyor. Sonbahar ise hem dikim için uygun hem maliyet açısından daha verimli bir ikinci dönem.
Hangi bölgeye reklam vermeliyiz?
Yalnızca ekibinizin düzenli olarak gidebildiği bölgeye. Keşif, uygulama ve bakım aynı ekibin sahaya gelmesini gerektiriyor ve uzak bölgeden gelen iş hem maliyeti hem bakım sürekliliğini zorluyor. Hizmet alanını gerçekçi çizmek, bütçenin işe dönebilecek kişiye harcanmasını sağlıyor.
Kurumsal müşteriye reklamla ulaşılır mı?
Ulaşılır ama farklı bir kurguyla. Site yönetimi ya da konut geliştiricisi hızlı karar vermiyor ve bir reklam tıklamasıyla iş vermiyor. Bu kitleye tamamlanmış kurumsal işleri ve bakım kapasitesini gösteren, daha dar hedeflenmiş reklamlarla ulaşmak ve onları ayrıntılı bir sayfaya yönlendirmek daha iyi sonuç veriyor.
Reklam bütçesi ne kadar olmalı?
Tek bir rakam yok. Hizmet bölgesinin büyüklüğü, rekabet ve bir işin ortalama tutarı belirleyici. Küçük bir test bütçesiyle keşif randevusu başına maliyeti ölçmek, sonra bu maliyeti ortalama iş tutarıyla karşılaştırarak bütçeyi artırmak en sağlıklı yol. Sezon zirvesi ile sezon dışı için ayrı bütçe planlamak gerekiyor.
Reklamda hazır bahçe görselleri kullanabilir miyiz?
Önermiyoruz. Hazır görsel bu işte güveni azaltıyor, çünkü müşteri firmanın gerçekte ne yaptığını görmek istiyor. Kendi uyguladığınız bahçelerin fotoğrafları, özellikle olgunlaşmış halleri, hem daha inandırıcı hem de reklamın vaat ettiği şeyle teslim edilen iş arasındaki farkı kapatıyor.
Sezon dışında reklam vermeli miyiz?
Evet, ama farklı bir hizmetle. Kış aylarında uygulama talebi düşük ama tasarım, keşif ve bir sonraki sezonun planlaması için doğru dönem. Bakım hizmeti de yıl boyunca satılabiliyor. Bu dönemde maliyet düştüğü için az bütçeyle daha çok kişiye ulaşmak mümkün oluyor.
Aynı sektör
Peyzaj Mimarlığı için diğer hizmetlerimiz.
Peyzaj Mimarlığı için reklam yönetimi görüşmesi.
İlk değerlendirme ücretsiz. Mevcut durumunuzu birlikte değerlendirip gerçekçi bir yol haritası çıkarıyoruz.