Gıda Markası · Performans Reklamları
Gıda Markası performans reklamları.
Gıdada reklamın işi ürün satmak değil, bir müşteri kazanmak. Reklamla tek bir sipariş alıp kâr etmeye çalışmak bu sektörde çoğu zaman tutmuyor; kazanan marka, ilk denemeyi ucuzlatıp ardından aylarca alan bir müşteri elde eden marka oluyor. Bütçeyi bu mantığa göre kuruyor, reklamı deneme kurgusuyla ve mevcut müşteriye ulaşmakla birlikte yürütüyoruz.
Neden önemli
Gıda Markası için neden farklı?
Bu sektörde reklamın hesabı diğer alanlardan farklı işliyor. Tek bir siparişten kâr çıkarmaya çalışırsanız çoğu gıda ürününde rakam tutmuyor ve iyi çalışan bir reklamı yanlışlıkla kapatıyorsunuz. Doğru bakış, reklamın bir müşteri kazandığını görmek; o müşteri aylarca alıyorsa ilk siparişte başa baş çalışmak bile kârlı.
Reklamın en iyi döndüğü kurgu deneme kurgusu. Kimse tanımadığı bir tada büyük para vermek istemiyor; küçük boy ya da deneme paketiyle çıkan reklam bu tereddüdü kırıyor. Bu ürün kurgusunu mağaza tarafıyla birlikte kurmadan reklam tarafında sonuç almak zor.
Üçüncüsü, mevcut müşteriye ulaşmak. Ürün tüketiliyor ve bitiyor; zaten sizden almış birine doğru zamanda görünmek bu sektördeki en ucuz satış. Çoğu marka bütçesinin tamamını yeni müşteriye harcarken en kârlı hat burada boş duruyor.
Kapsam
Ne yapıyoruz?
Deneme kurgusu reklamı
Küçük boy ve deneme paketiyle çıkıyoruz. Tanımadığı tada büyük para veren müşteri az.
Müşteri kazanma maliyeti hesabı
Bütçeyi tek siparişe değil kazanılan müşteriye bağlıyoruz. Bu sektörde doğru hesap bu.
Kısıt ve ilgi hedeflemesi
Glutensiz ya da vegan gibi kısıtlara ve ilgi alanlarına göre hedefliyoruz. Bu kitle ürünü ihtiyaçla arıyor.
Mevcut müşteriye tekrar satış
Zaten sizden alan kitleye doğru zamanda görünüyoruz. Bu sektörün en ucuz satışı burada.
Sezon ve hediye dönemi
Bayram ve yılbaşı gibi dönemleri önceden kurguluyoruz. Gıdada hediye talebi bu haftalarda toplanıyor.
Beyan sınırı ve platform kuralları
Reklam metnini mevzuat ve platform kurallarına göre kuruyoruz. Sağlık iddiası içeren reklam zaten yayına girmiyor.
Yakından bakış
Gıda Markası için performans reklamları nasıl işliyor?
Gıdada reklamın hesabını yanlış kurmak çok yaygın ve pahalı. Tek bir siparişten kâr çıkarmaya çalışırsanız çoğu gıda ürününde rakam tutmuyor; sepet tutarı düşük, ürün ucuz ve reklam maliyeti orada eriyor. Bu hesapla bakan marka, aslında iyi çalışan bir reklamı zarar ediyor sanıp kapatıyor. Doğru bakış reklamın bir sipariş değil bir müşteri kazandığını görmek; ürün tüketiliyor ve beğenen müşteri aylarca alıyorsa, ilk siparişte başa baş çalışmak bile kârlı bir yatırım. Bu yüzden reklamın en iyi döndüğü kurgu da deneme kurgusu oluyor; müşteriden bağlanmasını değil bir kez denemesini istiyorsunuz.
İkinci belirleyici, bütçenin nereye gittiği. Çoğu marka bütçesinin neredeyse tamamını yeni müşteriye harcarken en kârlı hat boş duruyor; ürün tüketiliyor, bitiyor ve zaten sizden almış birine doğru zamanda görünmek bu sektördeki en ucuz satış. Hedefleme tarafında ise kısıtlar güçlü bir damar; glutensiz ya da vegan arayan kişi ürünü merakla değil ihtiyaçla arıyor. Sınır ise net; sağlık ve beslenme iddiaları hem mevzuatla düzenli hem platformların kendi kuralları buna kapalı, yani böyle bir reklam çoğu zaman zaten yayına girmiyor. Reklamın getirdiği kişiyi karşılayacak bir mağaza da şart.
Bu çalışma kimler için uygun?
- Reklamı tek siparişin kârına bakarak değerlendirip yanlış karar veren gıda markaları.
- Bütçesinin tamamını yeni müşteriye harcayan markalar.
- Deneme bariyerini aşamadığı için reklamdan sonuç alamayan ekipler.
Dikkat
Dikkat edilmesi gerekenler.
Reklam metnini ve görselini mevzuat sınırının içinde kuruyoruz; sağlık ve beslenme iddiaları hem yasal olarak sınırlı hem platform kuralları buna kapalı. Görseli gerçek ürüne sadık tutuyoruz; abartılmış bir reklam görseli ilk siparişi getirir ama paketi açan müşteri geri gelmez ve bu sektörde bunu size söylemez bile. Kampanyaları gerçek indirim üzerine kuruyor, içindekiler ve alerjen bilgisinde yanlış yönlendirmeden kaçınıyoruz.
Ne kazanırsınız
Sonuç ve ölçüm.
Reklamın etkisi haftalar içinde görülüyor; deneme kurgusu devreye girdiğinde yeni müşteri sayısı artıyor ve müşteri kazanma maliyeti düşüyor. Mevcut müşteriye ulaşan taraf açıldığında ise aynı bütçeden çıkan satış belirgin biçimde büyüyor, çünkü o kitle sizi zaten deneyip beğenmiş.
Başarıyı gösterimle değil, kazanılan müşteri sayısı, müşteri kazanma maliyeti ve o müşterilerin tekrar alma oranıyla ölçüyoruz. Tek siparişin kârına bakan bir ölçüm bu sektörde iyi çalışan reklamı kapattırdığı için, hesabı baştan müşteri üzerinden kuruyoruz.
Sıkça sorulan
Gıda Markası performans reklamları hakkında.
Reklam gıda markası için kârlı mı?
Doğru hesapla bakarsanız evet. Tek siparişin kârına bakarsanız çoğu gıda ürününde rakam tutmuyor ve iyi çalışan bir reklamı yanlışlıkla kapatıyorsunuz. Reklam burada bir sipariş değil bir müşteri kazanıyor; ürün tüketildiği için beğenen müşteri aylarca alıyor. İlk siparişte başa baş çalışmak bile kârlı olabiliyor.
Reklamda hangi ürünü göstermeliyim?
Çoğu zaman en kârlı ürünü değil, denenmesi en kolay olanı. Küçük boy ya da deneme paketi bu sektörde reklamda en iyi dönen kurgu, çünkü müşteriden bağlanmasını değil bir kez denemesini istiyorsunuz. Asıl kazanç o siparişte değil, sonrasında gelen düzenli alışverişte.
Ürünümün faydalarını reklamda yazabilir miyim?
Büyük ölçüde hayır. Gıdada sağlık ve beslenme iddiaları mevzuatla düzenlenmiş ve platformların kendi kuralları da buna kapalı; hastalık iyileştirme ya da zayıflatma gibi bir ifade içeren reklam çoğu zaman zaten yayına girmiyor. Ne söyleyebileceğimizi baştan netleştirip metni bu sınırın içinde kuruyoruz.
Mevcut müşteriye reklam vermek mantıklı mı?
Bu sektörde en kârlı hat ve çoğu markada boş duruyor. Ürün tüketiliyor, bitiyor ve zaten sizden alıp beğenmiş birine doğru zamanda görünmek en ucuz satış. Bütçenin tamamını yeni müşteriye harcamak yerine bir kısmını buraya ayırdığımızda aynı parayla çıkan satış artıyor.
Ne kadar bütçe gerekir?
Ürününüze, sepet tutarınıza ve hedef kitlenize göre değişiyor. Doğru soru aylık bütçe değil, bir müşteriyi kaç liraya kazandığınız ve o müşterinin bir yılda ne getirdiği; bu iki rakam belli olduğunda bütçe kararı kendiliğinden netleşiyor. İlk değerlendirmede gerçekçi bir başlangıç öneriyoruz.
Bayram ve yılbaşı dönemi farklı mı?
Çok farklı. Gıdada hediye talebi bu haftalarda toplanıyor ve alıcı kendisi için değil başkası için alıyor; yani mesaj da ürün kurgusu da değişiyor. Bu dönemler için hazırlığı önceden yapıyoruz, çünkü kampanya haftası geldiğinde kurmaya başlamak geç kalmak demek.
Aynı sektör
Gıda Markası için diğer hizmetlerimiz.
Gıda Markası Performans Reklamları için görüşme.
İlk değerlendirme ücretsiz. Mevcut durumunuzu birlikte değerlendirip gerçekçi bir yol haritası çıkarıyoruz.