Eğitim Kurumları
EdTech için dijital pazarlama.
EdTech için dijital pazarlama, bir şey öğrenmek isteyen kişiye ya da çocuğu için doğru eğitimi arayan veliye tam o anda ürününüzü göstermekle ilgili. Öğrenen bir konuyu, beceriyi ya da sınav hazırlığını internette arıyor, seçenekleri karşılaştırıyor, çoğu zaman denemeden karar vermiyor; kararın merkezinde de gerçekten öğretip öğretmediği, sonuç verip vermediği var. İçeriği, aramayı, ürün sitesini ve deneme akışını bir arada kurarak eğitim ürününüzü doğru öğrenene ulaştırıyor, denemeyi kayda, tamamlamaya ve kalıcı öğrenmeye dönüştürüyoruz.
Pazar durumu
EdTech için pazarın ve dijitalin durumu.
EdTech pazarı hızlı büyüyor; öğrenenler ve veliler eğitim ihtiyaçlarını giderek daha çok dijital çözümlerle karşılıyor ve seçenekler her geçen gün artıyor. Bu hem büyük bir fırsat hem yoğun bir rekabet demek. Öğrenen bir konuyu ya da kursu internette araştırıp karşılaştırdığı için, doğru anlatılan ve gerçekten öğrettiğini gösteren bir ürün bu kalabalıkta öne çıkıyor.
EdTech'te değer tek bir kayıtta değil, öğrenenin öğrenmeye devam etmesinde ve kursu tamamlamasında. Kaydolup birkaç gün sonra bırakan bir öğrenen ne öğreniyor ne de kalıcı değer üretiyor. Bu yüzden pazarlama yalnızca kayıt değil, deneme, başlama, tamamlama ve sonraki adım zincirinin tamamını düşünmek zorunda.
EdTech'te karar hem rasyonel hem güven ağırlıklı; öğrenen ya da veli ürünün gerçekten öğretip öğretmediğine, sonuç verip vermediğine bakıyor. Karar veren kişi çoğu zaman öğrenenin kendisi ama velinin ya da bir kurumun olduğu durumlar da var. Ayrıca çoğu eğitim ürünü coğrafi sınıra bağlı değil; doğru içerik ve görünürlükle yerel değil, öğrenmek isteyen her yerdeki kişiye ulaşılabiliyor.
Fırsat nerede
EdTech için öne geçmenin yolu.
En net fırsat, öğrenmek isteyen kişiyi tam konuyu ararken yakalayıp denemeye getirmek. Öğrenen bir konuyu, beceriyi ya da sınav hazırlığını, çoğu zaman nasıl öğrenileceğini araştırıyor; konu odaklı içerik, güçlü arama görünürlüğü ve gerçekten öğrettiğini gösteren bir anlatı ürünü tam bu anda öne çıkarıyor. Asıl hedef doğrudan satış değil, öğreneni ücretsiz ders ya da denemeyle ürüne getirmek; kararın çoğu orada veriliyor.
İkinci fırsat, denemeyi kayda ve tamamlamaya çevirmek. EdTech'te değer, kaydolmakla değil öğrenmeye başlamak, ilerlemek ve kursu tamamlamakla ortaya çıkıyor; iyi kurulmuş bir başlangıç deneyimi, düzenli teşvik ve ilerleme takibi denemeyi kayda, kaydı da tamamlanan bir öğrenmeye dönüştürüyor. Sonuç alan ve tamamlayan öğrenen hem kalıyor hem çevresine öneriyor.
Müşteri yolculuğu
Müşteriniz nasıl karar veriyor?
Yolculuk çoğu zaman bir öğrenme ihtiyacıyla başlıyor. Öğrenen bir konuyu merak ediyor, bir beceri kazanmak ya da bir sınava hazırlanmak istiyor; nasıl öğrenileceğini ve hangi kaynağın iyi olduğunu internette araştırıyor. Bu aşamada konuyu doğru anlatan içerik ve güçlü arama görünürlüğü, ürünü öğrenenin değerlendirme listesine sokuyor.
Değerlendirme aşamasında öğrenen ya da veli ürünün gerçekten öğretip öğretmediğine bakıyor. Ücretsiz bir ders, deneme ya da örnek içerikle ürünü görmek istiyor; gerçek sonuçlara, başarı hikayelerine ve içeriğin kalitesine bakarak karar veriyor. Bu aşamada net bir değer önermesi, kolay bir deneme akışı ve gerçek başarı kanıtı kararı hızlandırıyor.
Kayıt ya da deneme kararından sonra asıl iş başlıyor. EdTech'te değer öğrenmeye başlamak, ilerlemek ve tamamlamakla ortaya çıkıyor; iyi bir başlangıç deneyimi öğreneni ikinci derse, düzenli teşvik ve ilerleme takibi ise tamamlanan bir öğrenmeye taşıyor. Sonuç alan öğrenen hem kalıyor hem çevresine öneriyor. Bu yüzden EdTech'te ilişki kayıtla bitmiyor, öğrenmeye devam etme ve tamamlama ile değerini kazanıyor.
Sektörün kuralları
EdTech için dikkat edilmesi gerekenler.
EdTech'te reklam ve tanıtım serbest, ama öğrenme çaba isteyen bir süreç olduğu için abartılı vaat ters teper. Garantili başarı, kesin sonuç ya da hiç emek gerektirmeden öğrenme gibi iddialar hem gerçekçi değil hem güveni kırıyor; öğrenen ya da veli sonucu gerçek deneyimde görüyor. İletişimi ürünün gerçekten öğrettiği ve öğrenene sunduğu gerçek değer üzerine kuruyoruz.
EdTech çoğu zaman öğrenenin, özellikle de çocuk ve genç öğrenenin verisini işliyor; bu yüzden veri güvenliği ve gizlilik hem bir sorumluluk hem güven unsuru. Öğrenci verisini, ilerleme bilgisini ve özellikle küçük yaştaki öğrenenlerin verisini KVKK ve ilgili düzenlemelere uygun, özenle koruyoruz. Veliye ve kuruma dönük iletişimde bu güven belirleyici olabiliyor.
Rekabet
EdTech için rekabet ve boşluklar.
EdTech'te rekabet yoğun ve büyük ölçüde içerik, arama ve gerçek sonuç üzerinden yürüyor. Öğrenen konuları, kaynakları ve alternatifleri internette araştırdığı için, bu aramalarda görünen, gerçekten öğrettiğini gösteren ve sonuç kanıtı sunan ürün öne geçiyor. Ürünü yalnızca özellik listesiyle değil, öğrettiği ve sağladığı gerçek gelişimle anlatan bir yaklaşım bu rekabette ayrışıyor.
Bu alanda kazanan, hem bulunan hem denemeye ve tamamlamaya en iyi taşıyan ürün oluyor. Konu odaklı içerik ve güçlü arama görünürlüğü, gerçek başarı kanıtı olan bir ürün sitesi, kolay bir deneme akışı ve öğreneni tamamlamaya taşıyan iyi bir başlangıç deneyimi bir araya geldiğinde, ürün hem değerlendirme listesine giriyor hem denemeyi kalıcı ve sonuç veren bir öğrenmeye çeviriyor.
Hizmetler
EdTech için sunduğumuz hizmetler.
Her hizmet EdTech için özel kurgulanıyor. Aşağıdaki sayfalar bu alanda nasıl çalıştığımızı anlatıyor.
EdTech İçerik Üretimi
→Öğrenenin arattığı konu, beceri ve nasıl öğrenilir sorularını doğru anlatan içerikle ürünü değerlendirme listesine sokuyoruz. İçerik EdTech'in en güçlü ve en doğal kanalı.
EdTech SEO
→Öğrenen bir konuyu, beceriyi ya da nasıl öğrenileceğini arıyor. Bu konu ve öğrenme aramalarında ürününüzü görünür kılarak öğrenmeye niyetli nitelikli talebi yakalıyoruz.
EdTech Web Tasarım
→Gerçekten öğrettiğini gösteren, denemeye ve kayda kolay götüren, başarı kanıtıyla güven veren bir ürün sitesi kuruyoruz. Öğrenen ve veli buradaki netliğe göre ilerliyor.
EdTech Reklamları
→Öğrenme niyeti taşıyan aramayı ve denemeye başlamayanı geri getiren yeniden hedeflemeyle nitelikli öğreneni yakalıyoruz. Bütçeyi denemeye ve kayda bağlıyoruz.
EdTech Sosyal Medya
→Gerçek öğrenen sonuçları, başarı hikayeleri ve öğrenme içeriğiyle güven kuruyoruz. Eğitim kararında ürünü güvenilir ve sonuç veren biçimde gösteren içerik öne çıkıyor.
Neden biz
İşinizi yakından bilen bir ekiple.
EdTech pazarlamasının öğrenme ve tamamlama odaklı doğasını biliyoruz. Kararın hem rasyonel hem güven ağırlıklı olduğunu, değerin kayıtla değil öğrenmeye devam etmek ve tamamlamakla ortaya çıktığını, garantili başarı gibi abartılı vaadin gerçek deneyimde ters tepeceğini bildiğimiz için iletişimi baştan doğru kuruyoruz. Özellik listesi yerine ürünün gerçekten öğrettiğini ve öğrenene sağladığı gelişimi öne çıkarıyoruz.
Odağımız boş kayıt değil; nitelikli deneme, kaydolan öğrenen ve kursu tamamlayan, sonuç alan öğrenen. İçeriği, aramayı, ürün sitesini, reklamı ve iletişimi tek düzende yürütüyor; hangi çalışmanın kaç deneme ve kaç kayıt getirdiğini, tamamlamaya nasıl yansıdığını şeffaf raporluyoruz. Böylece bütçenizin karşılığını net görüyorsunuz.
Nasıl başlıyoruz
Dört adımda süreç.
01
Tanışma ve durum analizi
Ürününüzü, hedef öğrenen ve veli kitlenizi, değer önermenizi, deneme ve kayıt hunisini, tamamlama ve mevcut içerik görünürlüğünüzü inceliyoruz. İlk değerlendirme ücretsiz.
02
Huni ve öncelik planı
Nitelikli öğreneni denemeye, kayda ve tamamlamaya en verimli taşıyacak adımı belirliyoruz. Çoğu EdTech'te içerik ve arama en güçlü kaldıraç; önce bu temeli kuruyoruz.
03
Uygulama
İçerik, arama görünürlüğü, ürün sitesi, reklam ve iletişim devreye giriyor. Her adım ürünün gerçek değerini, dürüst başarı anlatımını ve öğrenci verisinin korunmasını gözeterek hazırlanıyor.
04
Ölçüm ve raporlama
Nitelikli deneme, kayda dönüşüm ve tamamlamayı düzenli raporluyoruz. Amaç gösterişli kayıt rakamı değil, gerçekten öğrenen ve sonuç alan öğrenci.
Sık sorulan sorular
EdTech için merak edilenler.
EdTech için hangi kanal en çok işe yarıyor?
Çoğu zaman içerik ve arama en güçlü kanal. Öğrenen bir konuyu, beceriyi ya da nasıl öğrenileceğini internette araştırıyor; bu aramalarda görünen ve gerçekten öğrettiğini gösteren ürün öne geçiyor. Reklam, sosyal medya ve başarı kanıtı bunu güçlendiriyor.
Amaç doğrudan kayıt mı, deneme mi?
Çoğu zaman önce deneme ya da ücretsiz ders. EdTech'te öğrenen ürünü görmeden karar vermiyor; bu yüzden asıl hedef nitelikli öğreneni ürünü denemeye getirmek. Değer denemede görülüyor, kayıt ve tamamlama da oradan doğuyor.
Kayıt mı önemli, tamamlama mı?
İkisi birden, ama EdTech'te tamamlama çoğu zaman daha belirleyici. Kaydolup bırakan öğrenen ne öğreniyor ne de öneriyor. Bu yüzden yeni kayıt kadar başlangıç deneyimini, ilerlemeyi ve tamamlamayı da pazarlamanın parçası olarak kurguluyoruz; sonuç alan öğrenen en iyi tanıtımdır.
Garantili başarı vaat edebilir miyiz?
Öğrenme çaba isteyen bir süreç olduğu için garantili başarı ya da kesin sonuç vaadinden kaçınıyoruz. Bu iddialar hem gerçekçi değil hem öğrenen sonucu gerçek deneyimde gördüğü için güveni kırıyor. İletişimi ürünün gerçekten öğrettiği ve gerçek öğrenen sonuçları üzerine kuruyoruz.
Öğrenci ve çocuk verisini nasıl koruyorsunuz?
Öğrenci verisini, ilerleme bilgisini ve özellikle küçük yaştaki öğrenenlerin verisini KVKK ve ilgili düzenlemelere uygun, özenle koruyoruz. Veliye ve kuruma dönük iletişimde bu güven belirleyici; hiçbir öğrenci bilgisini izinsiz kullanmıyoruz.
Sadece Türkiye'deki öğrenenlere mi ulaşabilirim?
Ürününüze göre değişiyor. Dil ya da coğrafyaya bağlı olmayan bir eğitim ürününde, doğru içerik ve arama görünürlüğüyle öğrenmek isteyen her yerdeki kişiye ulaşabilirsiniz. Hedef kitlenize ve dile göre içeriği kurgulayarak erişimi buna göre kuruyoruz.
Sonuçları ne kadar sürede görürüm?
Reklam tarafındaki deneme ve kayıt akışı haftalar içinde hareketleniyor. İçerik ve arama görünürlüğünün etkisi birkaç ay içinde olgunlaşıyor ama en kalıcı kanal bu. EdTech'te asıl kazanç zamanla, bileşik büyüyen içerik ve artan tamamlama ile geliyor; ilk değerlendirmede gerçekçi bir çizelge paylaşıyoruz.
Benzer sektörler