Elektronik Mağazası · Performans Reklamları
Elektronik Mağazası performans reklamları.
Elektronikte reklamın en kolay yanlışı, kazanılamayacak yarışa para vermek. Popüler modelin reklamında herkesle aynı ürünü, aynı fiyata ve neredeyse sıfır marjla satıyorsunuz; tıklama pahalı, kâr yok. Reklamın burada işe yaradığı yer aksesuar, uyumluluk ve kâr getiren ürün grupları. Bütçeyi kazanabileceğiniz yere yönlendiriyoruz.
Neden önemli
Elektronik Mağazası için neden farklı?
Bu sektörde reklamın hesabı acımasız. Popüler bir modelin reklamında herkes aynı ürünü satıyor, fiyat şeffaf ve marj neredeyse sıfır; tıklama maliyeti yüksek olduğu için o reklam çoğu zaman zarar yazıyor. Yani sorun reklamın çalışmaması değil, kazanılamayacak bir yarışa para verilmesi.
İkincisi, reklamın gerçekten kazandığı alan. Aksesuar ve tamamlayıcı ürünlerde marj çok daha iyi, rekabet daha düşük; uyumluluk arayan kişi ise satın almaya çok yakın. Bütçeyi buraya kaydırdığımızda aynı parayla kalan kâr belirgin biçimde değişiyor.
Üçüncüsü, reklamın getirdiği kişiyi karşılamak. Bu sektörde tereddüt fiyatta değil güvende; garanti ve muhatap sorusunu cevaplamayan bir mağazaya reklam vermek, tıklama parasını sepette kaybetmek demek.
Kapsam
Ne yapıyoruz?
Kâr getiren ürüne bütçe
Bütçeyi marjı olan ürün gruplarına veriyoruz. Popüler modelin reklamı çoğu zaman zarar yazıyor.
Aksesuar ve tamamlayıcı reklam
Marjı iyi ve rekabeti düşük ürünlerde çıkıyoruz. Reklamın bu sektörde gerçekten kazandığı yer burası.
Uyumluluk ve niyet hedeflemesi
Belirli bir parçayı ya da uyumluluğu arayan kişiyi hedefliyoruz. Bu kitle satın almaya çok yakın.
Ürün reklamları ve veri
Ürün reklamlarını doğru katalog verisiyle kuruyoruz. Yanlış veri hem parayı hem müşteriyi kaybettiriyor.
Kampanya dönemi planı
Yoğun kampanya haftalarını önceden kurguluyoruz. Herkesin aynı fiyatta olduğu haftada fark başka yerde.
Yeniden hedefleme
Araştırıp ayrılan müşteriye geri dönüyoruz. Elektronikte karar günler sürüyor.
Yakından bakış
Elektronik Mağazası için performans reklamları nasıl işliyor?
Elektronikte reklamın en kolay ve en pahalı yanlışı, kazanılamayacak bir yarışa para vermek. Popüler bir modelin reklamında herkes birebir aynı ürünü satıyor, fiyat iki saniyede karşılaştırılıyor ve marj neredeyse sıfır; tıklama maliyeti yüksek olduğu için o reklam çoğu zaman zarar yazıyor. Mağaza da bunu ciroya bakarak fark edemiyor, çünkü satış oluyor ama para kalmıyor. Reklamın bu sektörde gerçekten kazandığı yer başka; aksesuar ve tamamlayıcı ürünlerde marj çok daha iyi ve rekabet daha düşük, uyumluluk arayan kişi ise satın almaya çok yakın. Bütçeyi buraya kaydırmak, aynı parayla kalan kârı tamamen değiştiriyor.
İkinci mesele kararın uzunluğu ve tereddüdün kaynağı. Elektronikte karar günler sürüyor; müşteri araştırıyor, karşılaştırıyor, ayrılıyor ve geri dönüyor. Bu yüzden yeniden hedefleme burada bir seçenek değil ve dar bir dönüşüm penceresi, aslında çalışan bir kampanyayı kapattırabiliyor. Tereddüdün kaynağı da fiyat değil güven; müşteri en ucuzu bulduğunda bile garanti ve muhatap sorusunu soruyor. Yani garanti ve iade netliği olmayan bir mağazaya reklam vermek, tıklama parasını sepette kaybetmek demek. Kampanya haftalarında ise herkes zaten aynı fiyatta oluyor; o dönemde farkı yaratan şey fiyat değil, stok, teslimat ve güven oluyor.
Bu çalışma kimler için uygun?
- Popüler model reklamlarında marjını eriten elektronik mağazaları.
- Reklamdan ciro alıp kâr alamayan mağazalar.
- Aksesuar ve uyumluluk talebini reklamla değerlendirmemiş ekipler.
Dikkat
Dikkat edilmesi gerekenler.
Reklamda verdiğimiz teknik bilgiyi ve uyumluluk iddiasını doğrulanmış veriye bağlıyoruz; yanlış bilgi bu sektörde kullanılamayan ürün ve kesin iade demek. Kampanyaları gerçek indirim üzerine kuruyoruz; elektronikte fiyat karşılaştırması kolay olduğu için gerçek olmayan bir indirim anında fark ediliyor ve mevzuata da aykırı. Garanti ve fatura konusunda reklamda da net oluyoruz; belirsiz bir vaat, tıklamayı satışa çevirmiyor.
Ne kazanırsınız
Sonuç ve ölçüm.
İlk fark genelde harcamanın azalmasıyla geliyor; kazanılamayacak yarışlardan çekildiğimizde bütçe erimeyi bırakıyor. Ardından aksesuar ve uyumluluk tarafı açıldığında aynı bütçeden kalan kâr artıyor. Yeniden hedefleme devreye girdiğinde ise araştırıp ayrılan müşterilerin bir kısmı geri dönüyor.
Başarıyı gösterimle ya da ciroyla değil, reklamdan gelen satışın kârıyla ölçüyoruz. Bu sektörde ciroya bakan bir ölçüm, zarar eden bir reklamı başarılı gösterebiliyor; bu yüzden hesabı baştan ürün grubu bazında kâr üzerine kuruyoruz.
Sıkça sorulan
Elektronik Mağazası performans reklamları hakkında.
Reklam veriyorum, satış var ama kâr yok.
Bu sektörde çok yaygın ve sebebi genelde aynı; popüler modelin reklamında herkes aynı ürünü satıyor, fiyat şeffaf ve marj neredeyse sıfır. Tıklama pahalı olduğu için o reklam zarar yazıyor ama ciroya bakınca çalışıyor görünüyor. Bütçeyi marjı olan ürün gruplarına kaydırdığımızda tablo değişiyor.
Popüler modellere hiç reklam vermemeli miyim?
Tamamen kapatmak şart değil ama ne beklediğinizi bilmek gerekiyor. O reklam müşteri getirebilir, ancak kârı o satıştan değil yanına satacağınız aksesuardan ve sonraki alışverişten çıkarıyorsunuz. Bu hesabı yapmadan popüler modele bütçe vermek, bilerek zarar etmek oluyor.
Aksesuar reklamı gerçekten daha mı iyi?
Çoğu elektronik mağazasında evet. Marj çok daha iyi, rekabet daha düşük ve uyumluluk arayan kişi satın almaya çok yakın. Bu sektörde kâr zaten ana üründe değil tamamlayıcı üründe; reklamın da bunu takip etmesi mantıklı.
Kampanya haftalarında ne yapmalıyım?
Hazırlığı önceden yapıyoruz, çünkü o hafta başlamak geç kalmak demek. O dönemde herkes zaten aynı fiyatta oluyor; farkı yaratan şey fiyat değil stok, teslimat süresi ve güven. Bunları öne çıkaran bir kurgu, indirim yarışına girmeden o haftadan pay almanızı sağlıyor.
Yeniden hedefleme gerekli mi?
Bu sektörde neredeyse zorunlu, çünkü karar günler sürüyor; müşteri araştırıyor, ayrılıyor ve geri dönüyor. Dar bir dönüşüm penceresiyle bakan bir ölçüm, aslında çalışan bir kampanyayı kapattırabiliyor. Ölçüm penceresini kararın gerçek süresine göre kuruyoruz.
Ne kadar bütçe gerekir?
Ürün gruplarınıza ve marjlarınıza göre değişiyor. Doğru soru aylık bütçe değil, hangi üründe bir satıştan ne kadar para kaldığı; bu belli olduğunda hangi yarışa girip hangisine girmeyeceğiniz kendiliğinden netleşiyor. İlk değerlendirmede gerçekçi bir başlangıç öneriyoruz.
Aynı sektör
Elektronik Mağazası için diğer hizmetlerimiz.
Elektronik Mağazası Performans Reklamları için görüşme.
İlk değerlendirme ücretsiz. Mevcut durumunuzu birlikte değerlendirip gerçekçi bir yol haritası çıkarıyoruz.