İzmit'teki organik gıda markası, pazaryeri ve kendi sitesindeki satışlarını 5 ayda %180 artırdı
Kocaeli merkezli bir organik gıda markası için Trendyol, Hepsiburada ve kendi e-ticaret sitesi yönetimi
İzmit'te üretim yapan bir organik gıda markasıyla 2025 Ekim'de çalışmaya başladık. Trendyol mağazaları vardı ama ürün listeleri optimize değildi ve kendi e-ticaret siteleri neredeyse trafik almıyordu. Beş ayda toplam online satış %180 arttı.
Sayısal sonuçlar
Toplam online satış (aylık)
78.000 TL
218.000 TL
+180%
Trendyol mağaza puanı
4.1
4.6
+0.5
Kendi site trafiği (aylık)
600
4.800
8x
Sepet kurtarma geliri (aylık)
—
14.200 TL
%12 geri kazanım
Başlangıç
Nereden başladık?
Trendyol'da 45 ürün vardı, mağaza puanı 4,1'di ve ürün görselleri düşük kaliteliydi. Hepsiburada'da mağaza hiç açılmamıştı. Markanın kendi e-ticaret sitesi vardı ama aylık yalnızca 600 ziyaretçi alıyordu ve ürünler Google'ın alışveriş sonuçlarında görünmüyordu. Pazaryerinde müşteri ürünü eline alamıyor, kararını başlığa, görsele ve mağaza puanına bakarak veriyor. Organik gıdada alıcı hem fiyat farkını hem de ürünün gerçekten organik olup olmadığını sorguladığı için bu daha da belirgin. Satışın tek bir pazaryerine bağlı olması ise markayı o platformun kurallarına ve komisyonuna tamamen bağımlı bırakıyordu.
Strateji
Ne yaptık?
01
Pazaryeri ürün sayfalarını iyileştirme
45 ürünün başlığını, açıklamasını ve görselini yeniden hazırladık. Beyaz zeminde stüdyo çekimlerinin yanına ürünün kullanım anını gösteren görseller ekledik. Başlıkları, müşterilerin gerçekten arattığı kelimelere göre düzenledik. Pazaryeri kendi içinde bir arama motoru gibi çalışıyor ve başlıkta aranan kelime yoksa ürün ne kadar iyi olursa olsun listenin altında kalıyor. Görsel tıklamayı, açıklama ise satın almayı belirliyor.
02
Hepsiburada mağazası açma
Trendyol'da en çok satan 25 ürünle Hepsiburada'da mağaza açtık. Yeni bir pazaryerine bütün katalogla değil, satışı kanıtlanmış ürünlerle girmek riski düşürüyor ve ilk yorumların hızla birikmesine yardım ediyor. İlk ay Hepsiburada'nın sunduğu reklam kredisinden yararlandık, böylece satış geçmişi olmayan yeni mağaza da görünür oldu. İkinci pazaryeri, markanın tek bir platforma bağımlılığını da azalttı.
03
Google ve sosyal medyada ürün reklamları
Ürünleri Google'ın ve sosyal medyanın alışveriş bölümlerinde gösterdik. Ürün bilgileri otomatik güncellenecek şekilde bağlandı ve görselli alışveriş reklamları kuruldu. Fiyat ya da stok değiştiğinde reklam da kendiliğinden güncelleniyor, bu da stokta olmayan bir ürüne para harcanmasını önlüyor. Bu reklamlar ziyaretçiyi pazaryerine değil markanın kendi sitesine götürdüğü için, kendi sitenin trafiğini büyütmenin en doğrudan yolu oldu.
04
Yarım kalan siparişleri kurtarma
Sepete ürün ekleyip almadan ayrılan müşterilere e-posta ve WhatsApp üzerinden otomatik hatırlatma gönderdik. Sepete ürün ekleyen kişi ilgisini zaten göstermiş oluyor, çoğu zaman yalnızca dikkati dağılmış ya da kargo ücretini düşünüyor. Doğru zamanda gelen kısa bir hatırlatma bu kişiyi geri getiriyor. Bu müşterilerin %12'si geri dönüp alışverişini tamamladı ve bu akış tek başına aylık 14.200 TL gelir getirdi.
Sonuç
Ne oldu?
Trendyol, Hepsiburada ve kendi sitedeki toplam aylık online satış 78.000 TL'den 218.000 TL'ye, yani %180 arttı. Trendyol mağaza puanı 4,1'den 4,6'ya yükseldi. Kendi sitenin aylık ziyaretçi sayısı 600'den 4.800'e çıktı. Büyümenin tek bir kanala dayanmaması, sonucun en sağlam tarafı. Marka artık iki pazaryerinde ve kendi sitesinde aynı anda satış yapıyor.
"Trendyol'da ürünlerimiz vardı ama görünmüyordu. Listeleme optimizasyonundan sonra aynı ürünlerle arama sonuçlarında ilk sayfaya çıktık. Kendi sitemizden satış gelmeye başlaması bizi en çok sevindiren gelişme oldu."
Gıda markası, genel müdür
Diğer vakalar
Bunları da inceleyin.
Mobilya · Bursa
Bursa'daki mobilya zinciri, aramadan gelen ziyaretçisini 6 ayda 4,2 katına çıkardı
İnegöl'de 4 mağazalı bir mobilya zinciri için arama motoru ve yapay zeka görünürlüğü çalışması
Diş Hekimi · Kadıköy
Kadıköy'deki diş kliniği, 4 ayda randevu başına reklam maliyetini %58 düşürdü
Kadıköy merkezli bir estetik diş kliniği için Google ve Meta reklamları
Benzer bir çalışma yapabilir miyiz?
Sektörünüze ve hedeflerinize uygunsa bir görüşme planlayalım. İlk konuşma ücretsiz, bağlayıcı değil.