Gebze'deki otomotiv yan sanayi üreticisi, nitelikli iş talebini 3 ayda 5,2 katına çıkardı
Gebze sanayisinde otomotiv yan sanayi üreticisi için LinkedIn ve içerik stratejisi
Gebze Organize Sanayi'de, otomotiv yan sanayinde diğer firmalara ürün satan bir üreticiyle çalıştık. Dijitalde neredeyse hiç görünmüyorlardı. Üç ayda LinkedIn ve içerik çalışmasıyla ayda ortalama 47 nitelikli iş bağlantısına ulaştık.
Sayısal sonuçlar
Aylık nitelikli müşteri adayı
9
47
5.2x
LinkedIn şirket takipçisi
340
1.890
+456%
Aramadan gelen ziyaretçi (3 ay)
1.200
8.400
7x
Müşteriye dönüşen aday (ilk çeyrek)
—
12
Önceki yıl: 18 (tüm yıl)
Başlangıç
Nereden başladık?
Site arama motorları için hazırlanmamıştı. LinkedIn'deki şirket sayfası pasifti. Yeni müşteriler tamamen sektör fuarlarından ve tavsiyelerden geliyordu. Bu kanallar değerli ama yılda birkaç kez açılan ve firmanın kontrolünde olmayan kapılar. Otomotiv yan sanayinde satın alma kararı uzun sürüyor ve genellikle satınalma, kalite ve mühendislik ekiplerinin birlikte değerlendirmesiyle veriliyor. Bu ekipler yeni bir tedarikçi ararken ilk araştırmayı çoğu zaman internette yapıyor. İnternette izi olmayan bir üretici, fuarda tanışılsa bile sonraki araştırmada zayıf kalıyor.
Strateji
Ne yaptık?
01
Sektörde uzmanlık gösteren içerik
Otomotiv yan sanayi konularında 18 derinlemesine yazı hazırladık. Her biri 2.500 ile 4.000 kelime arasındaydı ve sektörde cevabı aranan soruları karşılıyordu. Sanayi alıcısı reklam diline pek güvenmez, teknik yetkinliğe bakar. Bir mühendisin ya da kalite müdürünün kendi sorusuna ciddi bir cevap bulduğu yazı, firmanın o işi bildiğini satış görüşmesinden önce gösteriyor. Aramadan gelen ziyaretçinin üç ayda 7 katına çıkması bu içeriklerle başladı.
02
LinkedIn'de düzenli paylaşım
Şirket sayfasından ve 3 yöneticinin kişisel hesaplarından haftada 4 paylaşım yaptık. En yüksek etkileşimi genel müdürün paylaşımları aldı. Firmalar arası satışta insanlar bir şirket sayfasından çok, o şirketi yöneten kişinin nasıl düşündüğüne ve nasıl çalıştığına ilgi gösteriyor. Yöneticilerin kendi hesaplarından görünür olması firmaya bir yüz kazandırdı ve şirket sayfasının takipçisini de birlikte büyüttü.
03
LinkedIn reklamları
Aylık 12.000 TL bütçeyle hedefli reklamlar verdik. Hedeflemeyi sektöre ve kararı veren kişilere göre kurduk, satınalma yöneticisi ve kalite müdürü bunların başındaydı. LinkedIn'de tıklama pahalı ama bu tür bir alımda doğru unvandaki tek bir kişiye ulaşmak, geniş bir kitleden gelen yüzlerce tıklamadan daha değerli. Bütçe bu yüzden küçük ama isabetli bir kitleye harcandı.
04
Otomatik takip e-postaları
Sitedeki teknik belgeleri indiren kişilere 7 gün boyunca otomatik gönderilen bir e-posta dizisi kurduk. Teknik belge indiren kişi genellikle somut bir ihtiyacı araştırıyor ama hemen teklif istemiyor. Bu dizi o kişiyle bağı koparmadan firmayı gündeminde tuttu ve hazır olduğunda iletişime geçmesini kolaylaştırdı.
Sonuç
Ne oldu?
Aylık ortalama nitelikli müşteri adayı 9'dan 47'ye çıktı. Bunların 12'si yılın ilk çeyreği sonunda gerçek müşteriye dönüştü. Önceki yılın tamamında bu sayı 18'di. Satış süreci aylar süren bir sektörde, üç ayda bir önceki yılın tamamında kazanılan müşterinin üçte ikisine ulaşmak asıl önemli sonuç. Firma yeni müşteri için artık fuar takvimini beklemiyor.
Kullanılan hizmetler
İlgili hizmet sayfaları.
İçerik Üretimi ve Marka Hikayesi
Konuyu anahtar kelime listesinden değil, müşterinizin gerçekten sorduğu sorulardan çıkarıyoruz.
Google, Meta ve TikTok Reklamları
Google, Meta ve TikTok kampanyalarını tek strateji ve ortak ölçümle yönetiyoruz.
Dijital Pazarlama Danışmanlığı
Strateji, bütçe dağılımı ve ölçümü tek noktadan yönetiyoruz.
Diğer vakalar
Bunları da inceleyin.
Mobilya · Bursa
Bursa'daki mobilya zinciri, aramadan gelen ziyaretçisini 6 ayda 4,2 katına çıkardı
İnegöl'de 4 mağazalı bir mobilya zinciri için arama motoru ve yapay zeka görünürlüğü çalışması
Diş Hekimi · Kadıköy
Kadıköy'deki diş kliniği, 4 ayda randevu başına reklam maliyetini %58 düşürdü
Kadıköy merkezli bir estetik diş kliniği için Google ve Meta reklamları
Benzer bir çalışma yapabilir miyiz?
Bu vakadaki yöntemin sizin işinize uyup uymadığını bir saatlik görüşmede konuşalım. Uyuyorsa planı ve fiyatı yazılı gönderiyoruz.