Gebze Sürücü Kursu: Dönem kayıtlarını 2,4 katına çıkardık, kayıt başına maliyeti %44 düşürdük
Gebze'de bir sürücü kursu için dönem takvimine ve şeffaf fiyata dayalı Google ve Meta reklam çalışması
Gebze'de bir sürücü kursuyla 2025 Kasım'da çalışmaya başladık. Reklam veriyorlardı ama dönem takvimine bağlı değildi ve fiyat hiçbir yerde yazmıyordu. Bu yüzden çok tıklama alıp az kayıt yapıyorlardı. Beş ayda dönem başına kayıt 2,4 katına çıktı, kayıt başına maliyet %44 düştü.
Sayısal sonuçlar
Dönem başına kayıt
48
115
2.4x
Kayıt başına reklam maliyeti
310 TL
174 TL
-44%
Fiyat sayfasından gelen aylık ön kayıt
12
44
3.7x
Niyetsiz tıklama
yüksek
düşük
fiyat baştan yazıldı
Başlangıç
Nereden başladık?
Reklam sezon açılınca, yani en pahalı ve en rekabetli haftada sıfırdan başlıyordu. Oysa kayıt kararı çoğunlukla dönem açılmadan önce veriliyordu. Fiyat ne reklamda ne sitede yazıyordu. Sürücü kurslarında en büyük müşteri korkusu, düşük fiyat gösterilip kayıtta ek ücretlerle şişirilmesidir. Fiyatı gizleyen kurs, tam da bu güvensizliği besliyordu ve reklam niyetsiz tıklamayla boşa gidiyordu.
Strateji
Ne yaptık?
01
Dönem takvimine bağlı kampanya
Reklamı sezon açılınca değil, kayıt kararlarının verildiği dönemin öncesinde kurduk. Özellikle üniversite öncesi yaz zirvesine haftalar önceden hazırlandık. Talep yükseldiğinde kampanya öğrenme aşamasını çoktan geçmiş ve en verimli halindeydi.
02
Şeffaf fiyatı silaha çevirme
Fiyatı, harçları ve olası ek ders ücretlerini baştan ve açıkça yazdık. Reklam ve açılış sayfasında ilk mesaj net rakamdı. Sektörün en büyük güven sorunu gizli ek ücret olduğu için, şeffaflık hem niyetsiz tıklamayı eledi hem de gelen kişiyi kararını vermiş olarak getirdi.
03
Genç ve yetişkin için ayrı kurgu
İki segmenti ayrı ayrı hedefledik. Gençlere sosyal medyada, arkadaş dili ve ehliyet sevinci üzerinden ulaştık. Kararı çoğu zaman veren ve ödeyen ebeveyni de gözettik. Yetişkinlere ise esnek saat, sabırlı eğitim ve direksiyon korkusunu yenmek üzerine kurulu bir mesajla ulaştık.
04
Şeffaf fiyat sayfası ve kayıt takibi
Reklamların açıldığı sayfayı net fiyat, süreç ve sık sorular üzerine kurduk ve WhatsApp ön kayıt hattına bağladık. Hangi kampanyanın gerçekten kayıt getirdiğini ölçtük. Böylece bütçe niyetsiz tıklamaya değil, kayda dönen aramalara gitti.
Sonuç
Ne oldu?
Beşinci ayın sonunda dönem başına kayıt 48'den 115'e, fiyat sayfasından gelen aylık ön kayıt 12'den 44'e çıktı. Kayıt başına reklam maliyeti %44 düştü ve reklam bütçesi aynı kaldı. Aynı parayla çok daha fazla kayıt geldi.
"Fiyatı yazmaktan çekiniyorduk, herkes gizliyor diye biz de gizliyorduk. Meğer en büyük hatamız buymuş. Fiyatı ve ek ücretleri açıkça yazınca hem boşa giden tıklama bitti hem de arayanlar kararını vermiş şekilde geliyor."
Sürücü kursu, işletme sahibi
Diğer vakalar
Bunları da inceleyin.
Mobilya · Bursa
Bursa Mobilya Firması: 6 ayda aramadan gelen ziyaretçiyi 4.2 katına çıkardık
İnegöl'de 4 mağazalı bir mobilya zinciri için arama motoru ve yapay zeka görünürlüğü çalışması
Diş Hekimi · Kadıköy
Kadıköy Diş Kliniği: Müşteri edinme maliyetini %58 düşürdük
Kadıköy merkezli bir estetik diş kliniği için Google ve Meta reklamları
Benzer bir çalışma yapabilir miyiz?
Sektörünüze ve hedeflerinize uygunsa bir görüşme planlayalım. İlk konuşma ücretsiz, bağlayıcı değil.