SaaS · Performans Reklamları
SaaS performans reklamları.
SaaS reklamı, doğru kurulduğunda nitelikli işletmeyi hızlıca denemeye getirmenin yolu. Niyet odaklı arama reklamı, profesyonel ağ hedeflemesi ve denemeye başlamayanı geri getiren yeniden hedeflemeyle çözüm arayan işletmeye ulaşıyoruz. Bütçeyi tıklamaya değil, denemeye ve kalıcı aboneliğe bağlıyoruz.
Neden önemli
SaaS için neden farklı?
Reklam, çözüm arayan işletmeye hızlı ulaşmanın yolu. Bir sorunu çözmek isteyen ya da alternatif arayan işletmeye, niyet odaklı arama reklamıyla tam o anda ulaşmak nitelikli deneme getiriyor. İçerik ve arama zamanla büyürken, reklam huniyi hızlandıran kanal.
En verimli reklam niyet odaklı ve nitelikli. Çözüm türünü ya da alternatifi arayan işletmeye ulaşmak, geniş bir kitleye yayılmaktan çok daha değerli; ayrıca profesyonel ağlarda karar verici profilini hedeflemek B2B'de güçlü. Bunu net bir değer önermesi olan ürün sitesi ile birlikte kuruyoruz.
SaaS'ta reklamın en güçlü yanlarından biri yeniden hedefleme. Siteyi ziyaret edip denemeye başlamayan ya da denemeyi yarıda bırakan işletmeyi geri getirmek, yeni işletmeye ulaşmaktan çok daha verimli. Bunu içerik ve iletişimle birleştirdiğimizde ilgi kaçmadan denemeye ilerliyor.
Kapsam
Ne yapıyoruz?
Niyet odaklı arama
Çözüm türünü ve alternatifi arayan işletmeyi arama reklamıyla yakalıyoruz. Genel değil, denemeye en yakın niyet taşıyan aramalara odaklanıyoruz.
Profesyonel ağ hedefleme
Karar verici profilini profesyonel ağlarda hedefliyoruz. B2B'de doğru unvan ve sektöre ulaşmak nitelikli talebi getiriyor.
Yeniden hedefleme
Siteyi ziyaret edip denemeye başlamayanı geri getiriyoruz. SaaS'ta en verimli reklam çoğu zaman bu; ilgi zaten var, kararı tamamlatıyoruz.
Deneme odaklı yönlendirme
Reklamı denemeye ve demoya yönlendiriyoruz. Amaç tıklama değil, ürünü deneyen nitelikli işletme.
Dönüşüm ve maliyet takibi
Reklamdan gelen denemeyi, aboneliğe dönüşü ve edinme maliyetini ölçüyoruz. Bütçenin gerçekten aboneye dönen kısmını net görüyorsunuz.
Yakından bakış
SaaS için performans reklamları nasıl işliyor?
SaaS reklamında en çok bütçe, geniş ve niyetsiz hedeflemede kaçıyor. Çözümü henüz aramayan geniş bir kitleye yayılan reklam ilgi çekse de nitelikli denemeye dönmüyor; oysa çözüm türünü ya da alternatifi arayan işletmeye ve karar verici profiline daraltılan reklam çok daha verimli. SaaS'ın en güçlü kozu ise yeniden hedefleme; siteyi görüp denemeye başlamayan işletmeyi geri getirmek, sıfırdan yeni işletme bulmaktan katbekat verimli.
İkinci belirleyici, tıklama sonrası ne olduğu. Reklamı gören işletme değer önermesini net anlatan ve denemeye kolay götüren bir ürün sitesi bulmazsa, rasyonel bir kararda başka çözüme geçiyor. Bu yüzden reklamı güçlü bir site ve içerik ile birlikte kuruyoruz; reklam ilgiyi getiriyor, net değer önermesi ve kolay deneme akışı ise o ilgiyi denemeye ve aboneliğe çeviriyor.
Bu çalışma kimler için uygun?
- Çözüm arayan işletmeye hızlı ulaşıp denemeyi artırmak isteyen SaaS ürünleri.
- Siteyi ziyaret edip denemeye başlamayanı yeniden hedeflemek isteyen ekipler.
- Karar verici profilini doğru hedeflemek isteyen B2B SaaS şirketleri.
Dikkat
Dikkat edilmesi gerekenler.
Reklam metni ve iddialarını ürünün gerçekten yaptığı üzerine kuruyoruz; abartılı vaat denemede ters teptiği için gerçekçi ve somut bir dil kullanıyoruz. Görselleri ve metni platform kurallarına uygun hazırlıyor, veri güvenliği gibi güçlü argümanları dürüstçe öne çıkarıyoruz.
Ne kazanırsınız
Sonuç ve ölçüm.
Reklamın en güçlü yanı hızı; yayına girdikten sonra çözüm arayan işletmeye kısa sürede ulaşabiliyor ve yeniden hedeflemeyle ilgiyi denemeye çeviriyor. En verimli noktaya ulaşmak birkaç haftalık test ve optimizasyon gerektiriyor; bu sürede en nitelikli denemeyi getiren arama, kitle ve mesaj netleşiyor.
Başarıyı tıklama ya da gösterimle değil, nitelikli deneme, aboneliğe dönüş ve edinme maliyetiyle ölçüyoruz. Reklamdan gelen her denemenin maliyetini ve aboneye dönüşünü takip edip bütçeyi en verimli yere yönlendiriyoruz. Reklamı içerik ve aramayla birlikte kullanmayı öneriyoruz.
Sıkça sorulan
SaaS performans reklamları hakkında.
SaaS reklamı gerçekten abone getirir mi?
Doğru kurulduğunda evet. Niyet odaklı arama ve yeniden hedeflemeyle çözüm arayan nitelikli işletmeyi denemeye getiriyor; deneme ise iyi bir ürün ve akışla aboneliğe dönüyor. Amacı doğrudan satış değil, nitelikli denemeyi ve dönüşümü artırmak.
Yeniden hedefleme neden bu kadar önemli?
SaaS'ta karar uzun ve çok paydaşlı; işletme çoğu zaman ilk ziyarette denemiyor. Siteyi görüp ayrılan ya da denemeyi yarıda bırakan işletmeyi geri getiren yeniden hedefleme, ilgi zaten var olduğu için en verimli reklamlardan biri.
Hangi bütçeyle başlamalıyım?
Test yapmaya ve anlamlı veri toplamaya yetecek bir bütçeyle başlamak en sağlıklısı. Süreçte hangi arama, kitle ve mesajın nitelikli deneme getirdiğini ölçüp bütçeyi buna göre yönlendiriyoruz. İlk değerlendirmede ürününüze göre gerçekçi bir başlangıç öneriyoruz.
Reklamı durdurursam deneme akışı biter mi?
Reklam açıkken talep getirir, kapanınca o akış yavaşlar. Bu yüzden reklamı tek başına değil, içerik ve aramayla birlikte kurmayı öneriyoruz. Reklam huniyi hızlandırıyor, içerik ve SEO ise sürdürülebilir ve reklamdan bağımsız akışı sağlıyor.
B2B'de profesyonel ağ reklamı işe yarar mı?
Yarıyor. Karar verici profilini unvan, sektör ve şirket ölçeğine göre hedeflemek B2B SaaS'ta güçlü; özellikle belirli bir kitleye satan ürünlerde nitelikli talep getiriyor. Bunu arama ve yeniden hedeflemeyle birlikte, bütünsel bir huni olarak kuruyoruz.
Edinme maliyetini nasıl kontrol ediyorsunuz?
Denemeyi ve aboneliğe dönüşü ölçüp edinme maliyetini müşteri yaşam boyu değeriyle birlikte değerlendiriyoruz. Bütçeyi en düşük maliyetle en nitelikli aboneyi getiren kanala kaydırıyor, verimsiz aramaları ve kitleleri sürekli buduyoruz.
Aynı sektör
SaaS için diğer hizmetlerimiz.
SaaS Performans Reklamları için görüşme.
İlk değerlendirme ücretsiz. Mevcut durumunuzu birlikte değerlendirip gerçekçi bir yol haritası çıkarıyoruz.