SaaS · Dijital Pazarlama
SaaS için dijital pazarlama danışmanlığı.
SaaS dijital pazarlama danışmanlığı, dağınık çalışan kanalları deneme ve elde tutma odaklı tek bir huniye bağlamakla ilgili. İçerik, arama, ürün sitesi, reklam ve iletişim ayrı ayrı değil, işletmeyi denemeye ve kalıcı aboneliğe taşıyan bir bütün olarak çalıştığında büyüme sürdürülebilir oluyor. Ürününüze en çok nitelikli deneme ve kalıcı müşteri getirecek yerlere odaklanan bir plan kuruyoruz.
Neden önemli
SaaS için neden farklı?
Çoğu SaaS ekibi birkaç kanalı dağınık yürütüyor. İçerik bir yana, reklam bir yana, deneme akışı kopuk. Bu dağınıklık hem bütçeyi hem nitelikli denemeyi kaçırıyor. Danışmanlık, tüm kanalları ürünün hedefine göre önceliklendirip deneme ve elde tutma odaklı tek bir huniye bağlayarak her adımın büyümeye çalışmasını sağlıyor.
SaaS'ta kaynaklar sınırlı ve her kanal aynı değeri getirmiyor. Çoğu B2B SaaS için içerik ve arama en güçlü ve en kalıcı kaldıraçken, reklam huniyi hızlandırıyor. Ürüne göre öncelik değişiyor. Doğru önceliklendirme, aynı bütçeyle çok daha fazla nitelikli deneme demek.
Her kanal kendi içinde iyi olsa da deneme yolculuğuna bağlanmadan kayıp büyüyor. İçerik güçlü bir ürün sitesine ve kolay bir deneme akışına bağlanmalı, reklam doğru sayfaya yönlenmeli, deneme elde tutmaya taşınmalı. Danışmanlık bu bağları kurup her kanalın diğerini beslediği, deneme ve elde tutmayı birlikte düşünen bir düzen oluşturuyor.
Kapsam
Ne yapıyoruz?
Huni ve durum analizi
Mevcut içerik, arama, ürün sitesi, reklam ve deneme akışınızı inceliyoruz. Nitelikli denemenin nerede geldiğini ve nerede kaçtığını netleştiriyoruz.
Öncelik ve kaldıraç
Kanalları ürünün hedefine göre önceliklendiriyoruz. Çoğu SaaS'ta içerik ve arama en güçlü kaldıraç. Bütçeyi en çok nitelikli deneme getiren yere yönlendiriyoruz.
Kanalları huniye bağlama
İçerik, arama, site, reklam ve iletişimi deneme ve elde tutma etrafında birbirine bağlıyoruz. Her kanal diğerinin etkisini büyütüyor.
Deneme ve elde tutma odağı
Yalnızca yeni kayda değil, denemenin ödemeye ve kullanımda kalmaya dönüşüne odaklanıyoruz. SaaS'ta büyüme bu zincirin tamamıyla geliyor.
Ölçüm ve yönlendirme
Nitelikli deneme, aboneliğe dönüş, edinme maliyeti ve elde tutmayı izliyoruz. Planı nitelikli deneme verisine göre güncelleyip bütçeyi en verimli kanala alıyoruz.
Yakından bakış
SaaS için dijital pazarlama danışmanlığı nasıl işliyor?
SaaS'ta danışmanlığın değeri, sınırlı kaynağı deneme ve elde tutma odaklı en verimli yere yönlendirmesinden geliyor. Bir ekip her şeyi dağınık yapınca hem bütçe dağılıyor hem hiçbir kanal tam etkisine ulaşamıyor. Oysa ürünün gerçek durumuna ve hunisine bakıp önce en güçlü kaldıraçları kurmak, aynı kaynakla çok daha fazla nitelikli deneme getiriyor. Çoğu B2B SaaS'ta bu, içerik ile aramadan başlıyor.
İkinci belirleyici, kanalların huniye bağlanması ve elde tutmanın işin içinde olması. İçerik güçlü bir ürün sitesine ve kolay bir deneme akışına bağlanmadığında, reklam doğru yere yönlenmediğinde etki dağılıyor. Ayrıca SaaS'ta yeni denemeye odaklanıp elde tutmayı atlamak gelirin belkemiğini ihmal etmek demek. Danışmanlık bu bağları kurup deneme ile elde tutmayı birlikte düşünen, her kanalın diğerini beslediği bir bütün oluşturuyor.
Bu çalışma kimler için uygun?
- Kanallarını dağınık yürüten ve bütçesini verimli kullanmak isteyen SaaS ekipleri.
- Nereye odaklanacağına karar vermek için net bir yol haritası isteyen SaaS şirketleri.
- Yeni deneme kadar elde tutmayı da büyümenin parçası kılmak isteyen ürünler.
Ne kazanırsınız
Sonuç ve ölçüm.
Doğru kurulmuş bir danışmanlıkta en görünür kazanım, dağınık çabanın deneme ve elde tutma odaklı tek bir huniye akması ve bütçenin en çok nitelikli deneme getiren yere gitmesi. Kanallar aynı huniye bağlandıkça nitelikli deneme sayısı artıyor. İçerik, arama, ürün sitesi ve reklam aynı hedefe, işletmeyi denemeye ve kalıcı aboneliğe taşımaya çalışıyor.
Başarıyı tek tek kanal rakamlarıyla değil, nitelikli deneme, aboneliğe dönüş ve elde tutmayla ölçüyoruz. Kanal bazında nitelikli deneme ve satışa dönüş oranını şeffaf paylaşıyoruz. Böylece danışmanlık soyut bir strateji değil, sürdürülebilir büyümeye yansıyan bir düzen oluyor.
Sıkça sorulan
SaaS için dijital pazarlama danışmanlığı hakkında.
Danışmanlık plan ile mi bitiyor, uygulama da dahil mi?
İkisini birlikte sunuyoruz. Önce ürününüze özel bir huni ve yol haritası çıkarıyoruz. Ardından içerik, arama, ürün sitesi, reklam ve iletişimin uygulamasını da yürütebiliyoruz. Uygulamayı biz yürütebiliriz, isterseniz pazarlama ekibinize çerçeve kurarız.
Hangi kanaldan başlamalıyım?
Ürününüze göre değişiyor, ama çoğu B2B SaaS'ta içerik ve arama en yüksek getirili ve en kalıcı başlangıç. Reklam huniyi hızlandırır. İlk değerlendirmede mevcut durumunuzu ve huninizi inceleyip en çok nitelikli deneme getirecek önceliği net söylüyoruz.
Sadece yeni müşteriye mi odaklanıyorsunuz?
Hayır. SaaS'ta gelir abonelikten geldiği için elde tutmayı da işin içine alıyoruz. Yeni deneme kadar denemenin ödemeye ve kullanımda kalmaya dönüşmesine odaklanıyoruz, çünkü büyüme bu zincirin tamamıyla geliyor.
Erken aşama bir SaaS için danışmanlık mantıklı mı?
Mantıklı. Erken aşamada kaynak sınırlı ve doğru önceliklendirme daha da değerli. Danışmanlık, dağınık ve boşa giden çabayı önleyip kısıtlı kaynağı en çok nitelikli deneme getiren kaldıraca yönlendiriyor. Büyüdükçe planı genişletiyoruz.
Sonuçları nasıl ölçüyorsunuz?
Nitelikli deneme, aboneliğe dönüş, edinme maliyeti ve elde tutmayı düzenli raporluyoruz. Odağımız gösterişli rakamlar değil, ürünü deneyen, ödeyen ve kullanımda kalan gerçek müşteri.
Mevcut ekibimle çalışır mısınız?
Çalışırız. Kimi üründe tüm uygulamayı biz yürütüyoruz, kiminde mevcut pazarlama ekibine strateji ve yön veriyoruz. Amaç kanalların dağınık değil, deneme ve elde tutma odaklı tek bir huniye bağlı ve birbirini besleyerek çalışması.
Aynı sektör
SaaS için diğer hizmetlerimiz.
SaaS için dijital pazarlama danışmanlığı görüşmesi.
İlk değerlendirme ücretsiz. Mevcut durumunuzu birlikte değerlendirip gerçekçi bir yol haritası çıkarıyoruz.